【蓝驰家族-Echo】抛开90后标签,大家都是熬出来的

发布日期:2 年前


111.png


Echo是第四季中国好声音独家弹幕互动平台


吴佳捷遇到Echo时,团队正处在低谷:原产品增长停滞、新产品只有构思、团队数月发不出工资。。。

那时正是“90后创业”风风火火的14年初,同期有很多90后和准90后团队高举“我们不一样”的大旗,做了很多标新立异的项目。蓝驰也陆陆续续见过其中相当一部分,却总还是觉得哪里有点不对。


蓝驰始终认为,对于产品有深度理解的创始人总是能精确描述自己的目标受众并坚持自己的产品性格,而不只是简单的“不一样”。


打动吴佳捷的,不是echo的90后标签,而是创始人刘莙怡对其用户的坚定信念:

“如果大部分90后都在消费那些掉操的内容,那投资人就不该投资90后,因为我们没希望了;如果投资人觉得90后是将来,就该相信他们大部分在消费美好的东西。我就是想提供这些美好的东西。”

“90后(团队)要做出不一样的体验,但不只是局限在90后用户。”这份专注产品的自信也最终打动了合伙人陈维广。

蓝驰决定支持这个对用户有着深刻洞察的团队。事实证明,用户们不仅因为这些美好的东西蜂拥而至,而且不离不弃!

新版Echo上线后,好评如潮。但在最初上线的几个版本里有个重大的bug,插着耳机播放时有一定的概率,声音会从手机喇叭外放。于是,用户在官方微博号留下评论:“上课听Echo,声音外放,手机被老师没收了,你们快改呀。” 产品团队看了揪心又欣喜。第二个版本上线后,评论继续让团队各种醉:“借同桌的手机上课一起听Echo,声音又外放,手机又被老师没收了,同桌去找后排的同学借手机了。”刘莙怡开玩笑说,“我们的用户比我们还着急,有时候我们是被他们推着走的。”

其实,抛开90后团队的身份标签, Echo团队经历了很多非常艰辛的磨难。融资前数个月发不出工资,不得不全员回家上班,却仍然无人离职;上线前连续被App Store拒绝了近3个月,完全打乱了原本准备好的推广排期,上线时正值国庆长假,几乎毫无推广资源,却依旧当天进了热搜;上线一周被黑客连续攻击,所有用户头像被改,部分内容无法播放,却还是完成了上线70天获得100万用户的成就。

截至今年7月15日,Echo上线10个月,总用户数700万,IOS音乐榜前三,稳定日活60-70万。成为第四季中国好声音独家弹幕互动平台。

不是90后标签,而是对用户需求的精确打击和卓绝执行,才使echo收获了最大程度的支持和追捧,无论是用户的还是投资者的。一路走来,刘莙怡和她的团队遇到的困难没有因为90后的身份而变小、变少,她们获得的帮助也没有因为90后的身份而变大、变多。毕竟,哪怕是大圣,也要经历被土地调戏,被小怪蹂躏,被boss羞辱,才能熔石成甲,化焰为篷的帅你一脸。

大家都是熬出来的。没有捷径!